怎么制定球形補償器銷售計劃
2016-9-30 8:50:21??????點擊：
隨著補償器廠家之間以及市場競爭的加劇，如何應對市場不斷的變化，提高自己企業(yè)的銷售計劃成為企業(yè)當務之下急需解決的一大問題。在球形補償器銷售過程中，銷售員提交銷售計劃是保證完成公司銷售任務的重要依據，也是銷售員對市場認識的一個反饋。銷售員的銷售計劃要以公司的銷售策略為指導，以公司的銷售任務為前提，實事求是的制定詳細的計劃，這樣才能在提升自己業(yè)務能力的同時也為公司帶來業(yè)績。銷售部愿意為大家分享以下心得；
怎么制定球形補償器銷售計劃
首先，補償器廠家對于銷售計劃以及計劃管理重要性的認識，公司上下級、銷售員及策劃人員目前還不能是實現統(tǒng)一。公司部分銷售員沒有把當初制定的銷售計劃落到實處，一直停留在口頭上；銷售計劃理念還不能形成以銷售計劃為核心的觀念。計劃管理水平的提升正是由于銷售計劃的不正確認識和計劃管理觀念的不到位而受到阻礙。補償器銷售計劃管理工作的重心點選擇有偏差；對于年初制定計劃的基礎工作要求，實際的銷售計劃管理模式給予了強化，生產與銷售計劃的對接是重點，對于補償器市場數據的搜集、上報和匯總，計劃管理的重點沒有落實到位。銷售計劃管理中沒有過程管理與控制。補償器銷售人員把市場現狀和趨勢的分析忽視掉了。在實際執(zhí)行中，只是一味追求結果，而對于銷售的過程不夠重視，往往只重視硬指標進，而不夠重視那些影響計劃執(zhí)行的一些軟指標。由于執(zhí)行過程的系統(tǒng)管理要求比較缺乏，造成了對及時總結和對比分析工作的忽視，也使得軟指標中存在的問題對公司造成的根本性傷害缺少認真與準確的評估。補償器銷售計劃執(zhí)行的效果受到了計劃管理與相關業(yè)務流程不合理的影響。在補償器銷售計劃執(zhí)行過程中的某些業(yè)務流程過于復雜，使得區(qū)域銷售活動的反應速度降低，從而導致整個業(yè)務運作過程效率不高，進而不能體現補償器銷售計劃的時效性。
那么廠家該如何應對球形補償器銷售計劃管理中的問題以及對策呢？補償器企業(yè)首先有必要細化計劃管理的內容。從企業(yè)自身的實際情況和效益管理出發(fā)，實行的管理體系是以全面計劃管理為內容。由于補償器市場競爭形勢日益復雜，企業(yè)要持續(xù)發(fā)展就必須避免經營出現漏洞。計劃是公司經營決策者理念的具體體現，球形補償器銷售制定的計劃力和對于計劃執(zhí)行力的提高是關鍵，對企業(yè)銷售效果的有效控制具有極大的幫助。把計劃管理向全面的延伸管理發(fā)展，把補償器銷售利潤指標、成本支出指標及勞動人事指標等引入到計劃管理中。最后就是完善計劃管理的結構，要想理清各業(yè)務間的相互交叉聯系，必須從企業(yè)銷售周期和管理方面入手，然后對業(yè)務范圍和層次進行細分，建立分層次的計劃管理結構體系，通過層層逐步落實，才能完成企業(yè)年初制定的銷售計劃。
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